静岡の製造業よ、世界へ。ホームページで海外取引を獲得する成功事例と戦略的Web活用術【2025年最新版】

なぜ今、静岡の製造業は「Webサイトからの海外展開」に注目すべきなのか？

静岡県内で世界に誇る技術を持ちながら、日々の操業に邁進されている製造業の経営者様、ご担当者様。自社の未来について、このような想いを抱いたことはないでしょうか？「国内市場は先細りしていく一方だ。新たな成長の活路をどこに見出すべきか」。少子高齢化という構造的な課題が国内市場の縮小を加速させる中、その問いは日に日に切実さを増しています。

一方で、目を世界に転じれば、そこには大きなチャンスが広がっています。特に昨今の円安基調は、日本の製品の価格競争力を相対的に高め、海外のバイヤーにとって「メイド・イン・ジャパン」がかつてないほど魅力的に映る状況を生み出しました。静岡県が長年培ってきた高い品質と技術力は、今まさに世界市場で羽ばたく絶好の機会を迎えているのです。

しかし、多くの経営者様がこうお考えになるかもしれません。「海外展開は、豊富な資金と人材を持つ大手企業だけの話ではないか」「何から手をつければいいのか、皆目見当がつかない」「言葉の壁、商習慣の違い、そして何より専門人材の不足が大きな不安だ」。そのお気持ちは、決して特別なものではありません。事実、多くの県内中小製造業が同じ悩みを抱え、貴重なチャンスを前に足踏みしているのが現状です。

では、これらの課題を乗り越え、世界への扉を開く鍵はどこにあるのでしょうか。その答えこそが、本記事のテーマである**「戦略的なホームページの活用」**です。かつて海外進出といえば、多額の費用を投じて現地法人を設立したり、海外の展示会を渡り歩いたりするのが常道でした。しかしデジタル技術が発達した現代において、ホームページは単なる「会社のパンフレット」ではありません。それは、24時間365日、世界中の潜在顧客に対して自社の技術力と価値を伝え続ける、最もコストパフォーマンスに優れた「海外営業拠点」となり得るのです。

本記事では、机上の空論は一切語りません。実際に静岡県内の製造業が、ホームページを戦略的に活用することで、いかにして海外からの問い合わせを獲得し、新たな取引を成功させたのか。具体的な成功事例を深掘りし、そこから導き出される普遍的な法則を解き明かします。さらに、明日から自社で実践可能な「海外から問い合わせが来るホームページ」の構築ステップ、そして活用できる公的支援制度まで、網羅的に解説していきます。この記事を最後までお読みいただければ、海外展開が「遠い夢」ではなく、「実現可能な経営戦略」であることを、きっとご理解いただけるはずです。

第一部：静岡県製造業のポテンシャルと海外展開のリアルな壁

海外市場という大海原へ漕ぎ出す前に、まずは我々の足元、静岡県が持つ「ものづくり」の強固な基盤と、航海を阻むリアルな障壁について正確に把握することが不可欠です。自社のポテンシャルを再認識し、課題を明確にすることで、初めて有効な戦略を描くことができます。

静岡が世界に誇る「ものづくり」のDNA

静岡県は、日本の産業史において常に重要な役割を担ってきました。その根底には、挑戦を恐れない「やらまいか精神」と、細部にまでこだわる職人気質が脈々と受け継がれています。このDNAは、多様な分野で世界レベルの製品を生み出す原動力となっています。

• 自動車・輸送用機器産業の集積： 浜松市を中心に、スズキやヤマハ発動機といった世界的な企業が誕生し、その周辺には高度な技術を持つ部品メーカーが数多く集積しています。豊田佐吉が自動織機を発明した地でもあり、その技術革新の精神は現代の自動車産業にも息づいています 。この強固な産業基盤は、品質管理、精密加工、サプライチェーン構築において、他県の追随を許さない優位性を誇ります。
• 世界を魅了するプラモデル産業： 静岡市を中心に、タミヤ、ハセガワ、青島文化教材社といった日本を代表するプラモデルメーカーが集結しています。その出荷額は全国の約9割を占め、まさに「模型の世界首都」と呼ぶにふさわしい存在です 。戦後の木製模型からプラスチック模型へと転換し、精巧なスケールモデルで世界中のファンを獲得してきた歴史は、市場の変化に対応し、新たな価値を創造する静岡の製造業の柔軟性を象徴しています。その輸出も盛んであり、早くからグローバルな視点を持っていたことも特筆すべき点です。
• 多様な分野でのニッチトップ企業： 上記の二大産業以外にも、静岡県には世界市場で独自の地位を築く企業が数多く存在します。光技術で世界をリードする浜松ホトニクス、独自の自動餃子製造機で世界シェアトップクラスを誇る東亜工業 、あるいは医薬品、食品加工、特殊金属加工など、各分野で「グローバルニッチトップ」企業が点在しているのです。これらは、静岡の製造業がいかに多様で、深い技術的蓄積を持っているかの証左です。

このように、静岡県の製造業は、歴史、技術、多様性という三つの側面から見て、世界市場で十分に戦えるポテンシャルを秘めているのです。

データで見る海外展開の現状

その高いポテンシャルを背景に、静岡県の製造業は古くから海外展開に積極的でした。特に近年は、国内市場の成熟とグローバル化の進展を受け、その動きが加速しています。

帝国データバンクが2019年に実施した調査によると、静岡県内企業の27.4%が何らかの形で海外に進出しており、その中でも製造業は45.3%と突出して高い割合を示しています 。これは、全業種平均を大きく上回り、製造業がいかに海外市場を重視しているかを物語っています。また、静岡県中小企業診断士協会の報告書によれば、平成27年度時点で既に449社の県内企業が進出しており、そのうち約76%を製造業が占めていたとされています 。

進出先としては、かつての中国一辺倒から、近年はASEAN諸国へのシフトが鮮明です。特にタイ、ベトナム、インドネシアなどは、経済成長に伴う市場としての魅力と、生産拠点としてのポテンシャルの両面から注目されています。静岡県国際経済振興会（SIBA）の活用事例を見ても、タイでの金属加工企業の紹介 や、インドネシアでのワイヤー製造業の進出支援 など、ASEAN地域での具体的なビジネスマッチングが活発に行われていることがわかります。

このように、データは静岡の製造業が既にグローバルな舞台で活動している実態を示しており、海外展開は一部の先進的な企業だけの話ではなく、業界全体の大きな潮流となっていることを裏付けています。

多くの企業が直面する「3つの越えられない壁」

しかし、その一方で、多くの企業、特に中小企業が海外展開の道半ばで困難に直面したり、最初の一歩を踏み出せずにいたりするのもまた事実です。前述の帝国データバンクの調査は、その課題を浮き彫りにしています。これらの課題は、大きく「人材・ノウハウ」「言語・文化」「情報・ネットワーク」という3つの壁に集約できます。

1. 人材・ノウハウの壁

上図が示す通り、海外進出における最大の課題として挙げられたのは「社内人材（邦人）の確保」（48.8%）でした。貿易実務、国際法務、海外マーケティングといった専門知識を持つ人材は、中小企業にとって確保が極めて困難です。浜松市のNCルータメーカーSHODAの庄田社長も、「中小企業には貿易の専門知識を持つスタッフはいませんし、進出する国の語学が堪能な社員もいません」と指摘しています 。結果として、海外からの引き合いがあっても適切に対応できなかったり、リスク管理が不十分なまま契約してしまったりするケースが後を絶ちません。

2. 言語・文化の壁

次に大きな壁が「言語の違い」と「文化・商習慣の違い」（いずれも41.6%）です。単に言葉が通じるだけでは、ビジネスは成功しません。品質に対する考え方、納期への意識、契約の捉え方、意思決定のプロセスなど、国や地域によってビジネスの「常識」は大きく異なります。これらの違いを理解せず、日本国内と同じ感覚でビジネスを進めようとすると、思わぬ誤解やトラブルを招き、信頼関係を損なう原因となります。特に、技術的な仕様の細かなニュアンスを正確に伝え、交渉を有利に進めるためには、言語能力以上の異文化理解力が不可欠です。

3. 情報・ネットワークの壁

「そもそも、どの国にどんなニーズがあるのか分からない」「信頼できる現地のパートナーや代理店をどうやって見つければいいのか」「販路開拓の最初のきっかけが掴めない」。こうした情報不足やネットワークの欠如も、海外展開を阻む深刻な問題です。帝国データバンクの調査では、海外進出の相談相手として「取引先企業」（41.0%）や「メインバンク」（27.7%）が上位に来ており、既存のネットワークに頼らざるを得ない状況がうかがえます。しかし、新たな市場を開拓するためには、より能動的な情報収集と、現地のキーパーソンとの繋がりを構築する努力が求められます。

これらの「3つの壁」は、それぞれが独立しているのではなく、相互に絡み合っています。人材がいないから情報が集まらず、情報がないから言語や文化の壁を越えられない、という悪循環に陥りがちです。しかし、次の章で紹介する成功事例は、これらの壁を「戦略的なホームページ」というツールを駆使して見事に乗り越えていきました。彼らはどのようにして、その壁を扉に変えたのでしょうか。

第二部：【成功事例に学ぶ】ホームページが海外への扉を開いた静岡の製造業たち

理論やデータだけでは、海外展開の具体的なイメージは掴みづらいものです。この章では、記事の核心として、静岡県内で実際にホームページを武器に世界市場への扉を開いた企業の事例を深掘りします。彼らの挑戦と成功の軌跡は、貴社が次の一歩を踏み出すための、何よりの道標となるはずです。

事例1：【技術力 × 多言語サイト】浜松発・NCルータメーカーSHODA社の世界戦略

1926年創業、浜松市に本社を構えるSHODA株式会社は、「ルータといえばSHODA」と業界で称されるほどの高い技術力を持つNCルータ（コンピュータ数値制御による切削加工機）の専門メーカーです。しかし、その高い技術力とは裏腹に、海外、特に主力事業と位置づけるプラスチック加工分野での知名度の低さという課題を抱えていました。

課題：世界レベルの技術力と、海外での低い知名度のギャップ

SHODAは木工加工の分野では海外でも一定の評価を得ていましたが、より成長が見込まれるプラスチックやアルミニウム加工の分野では、まだその名が浸透していませんでした。庄田浩士社長が語るように、日本企業が直接輸出できているのはごく一部であり、その背景には専門人材の不足と言葉の壁があります 。同社も例外ではなく、世界で通用する製品を持ちながら、それを効果的に海外へアピールする手段に乏しい状況でした。

施策：信頼を醸成する「多言語Webサイト」の構築

そこでSHODAが打った手が、英語、中国語、ベトナム語に対応した海外向けWebサイトの構築でした。これは単なる翻訳サイトではありません。彼らの戦略が秀逸だったのは、このWebサイトをオフラインの活動と巧みに連携させた点です。

具体的には、海外の展示会に出展した際、名刺交換をした潜在顧客に対して、その場で自国語のWebサイトを見てもらうようにしました。日本語のパンフレットやWebサイトしかない場合、海外の顧客は「この会社は本当に我々の市場を理解しているのか？」と不安に感じます。しかし、自国の言葉で製品の仕様や企業の理念が詳細に説明されているサイトがあれば、その不安は一気に払拭され、「この会社は信頼できる」という安心感に変わります。

成果と学び：Webサイトが「信頼の証」となり、商談の質を変えた

この施策の効果は絶大でした。庄田社長は、「商談依頼も展示会の名刺交換時ではなく、ネット経由でいただくことがほとんどです。海外のお客様からは、自国の言葉で会社のことを説明しているページがあって安心感や信頼感があったとの声がありました」と語ります 。

これは、Webサイトが単なる情報提供ツールではなく、企業の信頼性を担保する「デジタルの証明書」として機能したことを意味します。問い合わせの質も変化し、単なる情報収集ではなく、具体的な導入を検討している確度の高い顧客からのアプローチが増えました。

SHODA社の挑戦はここで終わりません。今後は、Webサイト上で製品を体験できるVRショールームや、英語圏の顧客理解を深めるためのブランディングメディアの新設を計画しています。彼らの事例から我々が学ぶべきは、「優れたWebサイトは、人材や言語の壁を越えて、企業の技術力と誠意を世界に伝える最強のツールである」という事実です。そして、その成功にはIT活用と、それを支える信頼できるビジネスパートナーの存在が不可欠であることも示唆しています。

事例2：【ブランド × 現地化】世界のタミヤに学ぶ、文化を創る海外マーケティング

静岡が誇るもう一つの巨人、株式会社タミヤ。その名は、プラモデルファンであれば世界中の誰もが知るところです。彼らの海外展開は、単に製品を輸出する「モノ売り」に留まらず、現地の文化に根差した「コト売り」を実践し、市場そのものを創造してきた稀有な事例です。

課題：文化なき市場の創造と、ブランド体験の提供

タミヤが海外展開を本格化させた当初、多くの国、特にアジア諸国では「プラモデルを作る」という文化自体が存在しませんでした。日本のように、子供の頃から模型に親しむ土壌がないのです。さらに、少子高齢化は日本だけでなく先進国共通の課題であり、持続的な成長のためには新たなファン層を開拓し続ける必要がありました。このような状況で、いかにしてタミヤブランドのファンを増やし、市場を創造していくか。それが彼らの大きな課題でした。

施策：WebをハブとしたO2O（Online to Offline）戦略と徹底した現地化

タミヤの戦略の核は、グローバルWebサイトをブランド発信の「ハブ（拠点）」と位置づけ、オンラインでの情報発信と、オフラインでのリアルな体験を連携させることにありました。現在、その販売網はアメリカ、ヨーロッパ、アジア、アフリカなど全世界60カ国以上に広がっています 。

その象徴的な成功例がタイ市場です。タイでは当初、タミヤ製品の販売は低迷していました。そこで、現地代理店であるサイアムタミヤは、当時日本で大人気だったミニ四駆のマンガ『ダッシュ！四駆郎』に着目。「日本で流行ったものはタイでも必ず売れる」という信念のもと、マンガの翻訳出版と連動させる形でミニ四駆をプロモーションしました 。

Webサイトでは新製品情報やレースの告知を行い、ショッピングモールなどのリアルな場所でミニ四駆のレース大会を頻繁に開催。子供たちはWebで情報を得て、大会で競い合い、コミュニティを形成していきます。このオンライン（Webサイト）とオフライン（レースイベント）の好循環が、タイにミニ四駆ブームという新たな文化を創り出したのです。

成果と学び：「モノ」ではなく「文化と体験」を売る

タミヤの成功は、製品の品質の高さはもちろんのこと、「作る楽しさ」「競う楽しさ」「集う楽しさ」という体験価値を提供したことにあります。彼らにとってWebサイトは、単なる製品カタログではありません。それは、タミヤが提供する豊かなホビーの世界観を伝え、世界中のファンを繋ぎ、リアルな体験へと誘うための重要なコミュニケーションハブなのです。

この事例は、特にBtoCに近い製品を持つ製造業にとって示唆に富んでいます。自社の製品が顧客にどのような「体験」や「価値」をもたらすのかを深く掘り下げ、それを伝えるストーリーをWebサイト上で展開すること。そして、現地の文化やトレンドを深く理解し、それに合わせた「現地化（ローカライゼーション）」を行うこと。これが、国境を越えて愛されるブランドを構築するための王道と言えるでしょう。

事例3：【ニッチ市場開拓】焼津のハセガワ、中東・アフリカへの挑戦

タミヤと並び、静岡を代表するプラモデルメーカーである株式会社ハセガワ（焼津市）。1970年代から欧米市場に進出し、アジアでも多くのファンを持つ同社が次なるターゲットとして見据えたのは、これまで未開拓であった中東・アフリカ市場でした。

課題：未知の市場への挑戦と、文化交流からの商機創出

中東、特にサウジアラビアのような国々は、経済的には豊かであるものの、ホビーとしてのプラモデル文化はほとんど根付いていません。市場のニーズ、流通網、法規制など、すべてが未知数。このようなフロンティア市場に、一中小企業が単独で乗り込むのは極めて困難です。

施策：公的機関や異業種を巻き込んだトップダウンアプローチ

ハセガワの戦略は、民間レベルのビジネス交渉に留まりませんでした。2024年5月に開催された「静岡ホビーショー」の自社ブースに、サウジアラビアの駐日大使を招待するという、大胆なアプローチを実行します 。これは、単なる商談ではなく、国レベルでの文化交流という大きな文脈の中に自社のビジネスを位置づける、高度な戦略です。

この動きと並行し、出版取次大手「トーハン」の流通網を活用してサウジアラビアへの進出を計画 。自社単独では構築が難しい現地の販売・物流網を、異業種のパートナーと組むことで解決しようとしています。もちろん、WebサイトやSNSでの情報発信も、こうしたオフラインでの戦略的な動きと連動して行われます。

成果と学び：連携が未知の市場への扉を開く

この戦略的な取り組みの結果、ハセガワは2025年内にサウジアラビアへの進出を果たす見込みとなりました。これは、新たな巨大市場への確かな足がかりを築いたことを意味します。

ハセガワの事例から得られる最大の教訓は、「自社の力だけで解決しようとしない」ということです。特に、情報が少なく、商習慣も大きく異なる新市場を開拓する場合、政府機関（大使館など）、公的支援機関（ジェトロやSIBA）、そして現地の事情に精通した異業種のパートナー企業との連携が、成功の確率を飛躍的に高めます。Webサイトは、こうした連携の取り組みを発信し、国内外のステークホルダー（利害関係者）からの信頼と支持を得るためのプラットフォームとしても機能するのです。

成功事例から導き出す共通の成功法則

SHODA、タミヤ、ハセガワ。業種や戦略は異なれど、彼らの成功の裏には、海外展開を成功に導くための共通の法則が見えてきます。

これらの法則は、これから海外展開を目指す全ての静岡県内製造業にとって、自社の戦略を点検し、成功への道筋を描くための重要なチェックリストとなるでしょう。次の章では、これらの法則を自社で実践するために、具体的にどのようなステップで「海外から問い合わせが来るホームページ」を構築すればよいのかを、徹底的に解説していきます。

第三部：【実践ガイド】海外から問い合わせが来る「戦略的ホームページ」構築の5ステップ

成功事例を見て、「うちも海外から問い合わせが来るサイトを作りたい」という意欲が高まったことでしょう。この章では、その想いを具体的な形にするための実践的なロードマップを提示します。「自社ならどうするか？」という視点で読み進められるよう、体系的かつ分かりやすく5つのステップに分けて解説します。

Step 1: 戦略策定 – 羅針盤なくして航海には出られない

ホームページ制作に取り掛かる前に、最も重要なのが戦略策定です。ここでの設計が曖昧だと、どんなに美しいデザインのサイトを作っても成果には繋がりません。「誰に、何を伝え、どう行動してほしいのか」を徹底的に突き詰めることが、成功への第一歩です。

ターゲット設定：あなたの理想の顧客は誰ですか？

「海外の顧客」と漠然と考えるのではなく、アプローチしたい顧客像（ペルソナ）を具体的に描くことが重要です。これにより、サイトで発信するメッセージやコンテンツの精度が格段に上がります。

ペルソナ設定の例：

• 国・地域： タイ・バンコク近郊
• 業界： 自動車部品メーカー（日系Tier1）
• 会社規模： 従業員500名
• 役職： 生産技術部 課長 佐藤健司（45歳）
• 課題・ニーズ： 生産ラインの自動化を進めたいが、既存の加工機では精度とタクトタイムに課題を感じている。コスト削減圧力も強く、投資対効果を厳しく見ている。日本の高品質な設備に興味はあるが、現地でのサポート体制に不安を感じている。
• 情報収集の方法： 業界専門誌、Web検索（”CNC router high precision Thailand” “高精度 加工機 タイ” など）、取引先からの紹介。

このようにペルソナを具体化することで、「佐藤課長」が本当に知りたい情報（導入事例、費用対効果のデータ、タイでのサポート体制）は何か、という視点でサイト全体を設計できるようになります 。

強みの言語化：貴社の「当たり前」は、世界の「驚き」

「高品質」「短納期」「高精度」といった言葉は、それだけでは海外の顧客に響きません。重要なのは、「なぜそれが実現できるのか？」という背景にあるストーリーや技術的根拠を言語化することです。

• 熟練工の技術を数値化・標準化した独自の品質管理プロセス
• 自社で開発した特殊な加工ツールや治具
• 長年の経験から導き出された、特定の素材に対する最適な加工条件

こうした「当たり前」の日常業務にこそ、他社が真似できない競争力の源泉が眠っています。これを掘り起こし、誰にでも理解できる言葉で説明することが、海外顧客の信頼を勝ち取る鍵となります。

ゴール設定：ホームページで何を達成しますか？

「とりあえず作る」では、投資対効果を測れません。「ホームページを通じて何を達成したいのか」という具体的なゴール（KPI: 重要業績評価指標）を設定しましょう。

• リード獲得：「月5件の具体的な見積もり依頼を獲得する」
• 情報提供：「特定製品の技術資料（PDF）を月20件ダウンロードさせる」
• ブランディング：「ターゲット国からのWebサイトアクセス数を半年で3倍にする」

明確なゴールがあるからこそ、デザインやコンテンツの判断基準が生まれ、成果につながるサイトが作れるのです。

Step 2: コンテンツ企画 – 技術力を「伝わる」情報に変える

戦略が固まったら、次はその戦略を具現化するコンテンツを企画します。BtoB製造業の海外向けサイトでは、特に以下のコンテンツが重要になります。

必須コンテンツ：これだけは押さえたい4つの要素

1. 技術・サービス紹介：製品スペックの羅列だけでは不十分です。その技術が顧客のどのような課題を解決するのか（課題解決）、どのようなメリットをもたらすのか（提供価値）を明確に伝えましょう。専門外の購買担当者にも理解できるよう、動画や図解、3Dモデルなどを活用するのが極めて効果的です。
2. 品質・生産体制：「メイド・イン・ジャパン」の信頼性を視覚的に証明するセクションです。工場の様子がわかる写真や動画、品質管理のフロー図、取得している国際規格（ISOなど）の認証マークなどを分かりやすく掲載し、安心感を与えます。
3. 導入事例・お客様の声：海外の顧客が最も知りたい情報の一つです。可能であれば、現地の企業や、同じ課題を抱えていた企業の導入事例を紹介しましょう。具体的な企業名が出せなくても、「タイの自動車部品メーカーA社様」のように匿名で紹介するだけでも説得力は大きく向上します。
4. 企業情報・理念：どのような想いでモノづくりに取り組んでいるのか、企業の歴史やビジョンを伝えることも重要です。特に、長期的なパートナーシップを重視する海外企業は、取引先のフィロソフィーを重視する傾向があります。代表者のメッセージや社員のインタビューなども有効です。

多言語対応の罠：「翻訳」ではなく「ローカライズ」を

海外向けサイトで最も陥りやすい失敗が、安易な機械翻訳です。不自然な言い回しや専門用語の間違いは、企業の信頼性を著しく損ない、「この会社は我々の市場を真剣に考えていない」というメッセージとして受け取られかねません。 重要なのは、単なる「翻訳（Translation）」ではなく、現地の文化や商習慣、顧客の思考様式を理解した上で、心に響く言葉に変換する「ローカライズ（Localization）」という視点です。例えば、BtoB製造業に特化した海外Webマーケティング支援を行うテクノポート株式会社は、単なる言語の翻訳に留まらず、現地のニーズに適した訴求や設計を重視しています 。現地のビジネスを理解したプロフェッショナルに依頼することが、結果的に最も確実な投資となります。

Step 3: 海外SEO対策 – 世界の潜在顧客に「見つけてもらう」技術

どれだけ素晴らしいサイトを作っても、誰にも見てもらえなければ存在しないのと同じです。ターゲットとする国の潜在顧客が、課題解決のために検索した際に、自社のサイトが上位に表示されるようにする施策、それが海外SEO（検索エンジン最適化）です。

キーワード選定：現地の言葉で考える

ここでもローカライズの視点が重要です。日本語の技術用語をそのまま直訳しても、現地のエンジニアが使う言葉と異なっている場合があります。

• 日本語の「NCルータ」は、英語圏では一般的に「CNC Router」と呼ばれます。
• 「金型」は “Mold” や “Die”、「切削加工」は “Cutting” や “Machining” など、文脈によって使われる単語が異なります。

現地の競合サイトや業界フォーラムを調査し、ターゲット顧客が実際にどのような単語で検索しているのかを徹底的にリサーチすることが、海外SEOの出発点です。

コンテンツSEO：専門性で信頼を勝ち取る

検索エンジン、特にGoogleは、情報の「専門性・経験・権威性・信頼性（E-E-A-T）」を非常に重視します。これは、専門的な情報が求められるBtoB製造業において特に有効な戦略です。 自社の技術ブログやコラムを通じて、以下のような「課題解決型コンテンツ」を継続的に発信しましょう。

• 「チタン合金の難削材加工における5つの課題とその解決策」
• 「最新の射出成形技術トレンドと品質向上への応用」
• 「How to Choose the Right CNC Router for Your Application」（あなたの用途に最適なCNCルータの選び方）

こうした専門的な情報発信は、検索エンジンからの評価を高めるだけでなく、サイトを訪れた潜在顧客に「この会社は、この分野の専門家だ」という強い印象を与え、信頼関係の構築に繋がります 。

Step 4: デザイン＆UX – 言葉の壁を越える「おもてなし」

海外のユーザーは、日本のユーザー以上にせっかちで、少しでも分かりにくい、使いにくいと感じたらすぐにサイトを離れてしまいます。言葉の壁があるからこそ、それを補う直感的で分かりやすいデザインと優れたユーザー体験（UX）が不可欠です。

第一印象で技術力を伝えるビジュアル

訪問者はサイトを開いて3秒で、その会社を判断すると言われています。文章を読む前に、まず目に飛び込んでくるビジュアルで、一瞬にして技術力の高さを伝えることが重要です。

• 高品質な製品写真：細部のディテールまで鮮明に写し、金属の質感や加工の精度が伝わるような写真。
• 工場・設備の動画：整理整頓されたクリーンな工場、最新の設備が稼働している様子は、何よりの品質保証となります。
• CGやアニメーション：製品の内部構造や、技術の仕組みなど、写真では伝えきれない部分を分かりやすく可視化します。

優れたデザインは、企業の「らしさ」を視覚化し、信頼と共感を育むブランド価値の構築に直結します 。

直感的な操作性（ユーザビリティ）

海外の誰がアクセスしても、迷わず目的の情報にたどり着けるシンプルなサイト構造を心がけましょう。

• 分かりやすいナビゲーション：「Products」「Technology」「Case Studies」「About Us」「Contact」など、グローバルで標準的なメニュー構成にする。
• レスポンシブデザイン：PC、タブレット、スマートフォンなど、どんなデバイスで見ても表示が最適化されることは、今や必須条件です。

明確な行動喚起（Call to Action）

サイトを訪れた顧客に、次に何をしてほしいのかを明確に示しましょう。「お問い合わせ」や「見積もり依頼」といったボタンは、目立つ色で、各ページの分かりやすい位置に配置することが鉄則です。

• Request a Quote (見積依頼)
• Download Catalog (カタログダウンロード)
• Contact an Engineer (技術者に相談)

具体的な文言で行動を促すことで、問い合わせへのハードルを下げ、コンバージョン率（成果達成率）を高めることができます。

Step 5: 公開後の運用と分析 – 「作って終わり」にしない

多くの企業が陥る最大の失敗は、ホームページを「作って終わり」にしてしまうことです。真に成果を出すホームページは、公開してからが本当のスタート。継続的な分析と改善を通じて、「育てていく」という視点が不可欠です。

アクセス解析：顧客の足跡からニーズを読む

Google Analyticsなどの無料ツールを使えば、サイトの健康状態を詳細に把握できます。

• どの国からのアクセスが多いか？：想定していたターゲット国からアクセスがあるか、あるいは想定外の国から関心が寄せられていないかを確認します。
• どのページがよく見られているか？：特定の製品ページや技術解説ブログに人気が集中していれば、それが貴社の強みであり、顧客の関心事である可能性が高いです。
• ユーザーはどのキーワードで検索してきたか？：顧客が実際に使っている検索キーワードを知ることで、コンテンツ改善や新たなSEO対策のヒントが得られます。

改善サイクル（PDCA）：サイトを育て、成果を最大化する

これらの分析データと、実際に寄せられた問い合わせ内容を元に、仮説を立てて改善を繰り返します。

• Plan（計画）：「アクセスが多いベトナム向けに、現地の導入事例コンテンツを追加しよう」
• Do（実行）：コンテンツを作成し、サイトに公開する。
• Check（評価）：公開後、ベトナムからのアクセス数や問い合わせ件数に変化があったかを分析する。
• Action（改善）：効果があればさらに深掘りし、なければ別の仮説を立てて試す。

この地道な改善サイクルを回し続けることが、ホームページを単なる「静的なパンフレット」から、ビジネスを成長させる「動的なツール」へと進化させる唯一の方法なのです。

第四部：静岡県の製造業が使える！海外展開支援サービス・補助金活用術

「戦略は理解できたが、実行するためのリソースが…」。そうお考えの経営者様も多いでしょう。幸い、静岡県には海外展開を目指す企業、特に中小企業を力強く後押しする公的な支援制度が充実しています。これらを賢く活用しない手はありません。情報が分散しがちな各種支援を、この章で一元的に整理してご紹介します。

まずは気軽に相談！無料の相談窓口

専門家のアドバイスは、暗闇の中の灯台のようなものです。自社だけで悩まず、まずは以下の機関に無料で相談してみることを強くお勧めします。

• 公益社団法人 静岡県国際経済振興会（SIBA）：まさに静岡県内企業の海外展開支援の中核を担う機関です。貿易・投資に関するあらゆる相談に無料で対応してくれます。特筆すべきは、タイ、ドイツ、ベトナム、インドネシアなどに設置された「海外展開サポートデスク」の存在 。現地のネットワークを活かした情報提供やビジネスマッチングなど、具体的なサポートが期待できます。
• 日本貿易振興機構（ジェトロ）静岡・浜松：国の機関として、海外ビジネスに関する圧倒的な情報量とネットワークを誇ります。ジェトロ静岡・浜松では、貿易実務の専門家による個別相談会を定期的に開催しており 、「何から始めればよいか」という初歩的な段階から、契約書のチェックといった専門的な内容まで相談可能です。また、海外の国・地域に設置された「中小企業海外展開現地支援プラットフォーム」を通じて、現地での課題解決支援も受けられます 。
• 各地の商工会議所（静岡・浜松など）：地域に最も密着した支援機関です。特に浜松商工会議所は、ジェトロ浜松やSIBAと連携したワンストップでの支援体制を構築しており 、地元企業の事情を深く理解した上での、きめ細やかなサポートが魅力です。原産地証明書の発給など、貿易実務に不可欠なサービスも提供しています。

コスト負担を軽減！返済不要の補助金・助成金

戦略的なホームページの構築や海外マーケティングには、当然コストがかかります。その負担を大幅に軽減してくれるのが、返済不要の補助金・助成金です。ここでは、特に製造業のWeb活用に直結するものをピックアップしました。

• 公益財団法人 静岡県産業振興財団「中小企業等海外展開支援事業費補助金（海外出願支援事業）」：自社の独自技術を海外で守るためには、特許や商標の出願が不可欠です。この補助金は、海外での特許、実用新案、意匠、商標の出願にかかる費用の一部を補助してくれます 。技術力を武器に海外展開する企業にとっては、必須の支援策と言えるでしょう。
• 特定産業向けの補助金：自社の業種に特化した補助金が存在する場合もあります。例えば、静岡県には「静岡茶海外戦略展開支援事業費補助金」があり、輸出向けの設備導入などを支援しています 。自社の産業分野で、同様の支援がないかアンテナを張っておくことが大切です。

賢い活用のポイント

これらの支援制度を最大限に活用するためには、いくつかのポイントがあります。

1. 複数の機関に相談する：一つの機関だけでなく、SIBA、ジェトロ、商工会議所など複数の窓口に相談してみましょう。それぞれの機関が持つ強みやネットワークが異なるため、多角的な視点からアドバイスを得ることで、より最適な戦略が見えてきます。
2. 補助金の公募情報を常にチェックする：補助金の多くは、公募期間が1ヶ月程度と非常に短く、年に一度しか募集がない場合がほとんどです。SIBAやジェトロのメールマガジンに登録するなどして、常に最新の公募情報をキャッチできる体制を整えておきましょう。「知らなかった」では、みすみすチャンスを逃すことになります。
3. 申請書は「事業計画書」と心得る：補助金の申請書は、単なる事務書類ではありません。審査員（専門家）に対して、自社の海外展開戦略の有望性をプレゼンテーションする「事業計画書」です。なぜその国なのか、なぜその事業（Webサイト制作など）が必要なのか、それによってどのような効果が見込めるのかを、第三者にも理解できるよう、論理的かつ具体的に記述することが採択の鍵となります。

これらの公的支援は、いわば静岡県が企業の挑戦に提供してくれる「追い風」です。この風をうまく捉え、自社の航海を加速させましょう。

まとめ：世界市場への第一歩は、貴社の価値を伝える「戦略的Webサイト」から

本記事では、国内市場の縮小と円安という大きな環境変化の中、静岡県の製造業が持つ世界レベルのポテンシャルと、それを解き放つための鍵が「戦略的なホームページ活用」にあることを、具体的な成功事例と実践的な手法を交えて解説してきました。

改めて要点を振り返りましょう。静岡には、自動車、プラモデル、精密機械など、世界に誇るべき「ものづくり」のDNAがあります。しかし、その海外展開は「人材・ノウハウ」「言語・文化」「情報・ネットワーク」という3つの大きな壁に阻まれがちです。SHODA、タミヤ、ハセガワといった先駆者たちは、この壁を「明確な戦略」「徹底した現地化」「Webサイトの拠点化」「効果的な連携」という法則を駆使して乗り越えてきました。そして、その中心には常に、世界中の顧客との接点となる「戦略的なWebサイト」が存在していました。

今、皆様に求められているのは、意識の転換です。ホームページを、単なる「デジタル会社案内」や「コスト」と捉える時代は終わりました。それは、貴社の技術力、長年培ってきたノウハウ、そして製品に込めた情熱を、24時間365日、世界中の潜在顧客に伝え続ける「攻めの営業拠点」であり、未来への「戦略的投資」なのです。

ITを活用したPRは、数千万円かかることもある海外展示会への出展に比べ、コストパフォーマンスが比較にならないほど高い、とSHODAの庄田社長は断言します。一度構築したWebサイトという資産は、改善を続けることで永続的に効果を発揮し、世界中から新たなビジネスチャンスを引き寄せてくれるのです。