【静岡県】業種別オウンドメディア成功事例7選｜売上・採用に繋げる運用テクニックを徹底解説

なぜ今、静岡の企業に「オウンドメディア」が必要なのか？

静岡県内で事業を営む多くの経営者やマーケティング担当者の皆様は、日々深刻化する課題に直面しているのではないでしょうか。それは、単なる景気変動の問題ではなく、より構造的で根深い課題です。

東京商工リサーチが2025年4月に発表した調査によると、静岡県内企業の実に51.3%が「人手不足」によって事業に負の影響が出ていると回答しています。これは、もはや一部の業界の問題ではありません。さらに、長年地域に愛されてきた事業が後継者不在で廃業を余儀なくされる「後継者問題」、大手資本やオンラインストアとの「価格競争」、そしてデジタル化の波に乗り遅れる「DXの遅れ」――これらの課題は複雑に絡み合い、企業の持続的な成長を阻む大きな壁となっています。

かつて有効だった、営業マンが足で稼ぐ「プッシュ型営業」や、不特定多数に届けるマス広告の効果は、消費者の情報収集行動の変化とともに、年々薄れています。顧客は自ら情報を探し、比較検討し、納得した上で購買を決定する時代です。このような状況で、企業はどのようにして顧客と出会い、関係を築いていけば良いのでしょうか。

その強力な答えの一つが、本記事のテーマである「オウンドメディア」です。オウンドメディアは、単なる企業ブログや情報サイトではありません。それは、企業の専門性や思想、文化を発信する「情報発信基地」であり、広告費をかけずとも顧客を引き寄せ、信頼関係を育み、最終的には売上や採用に繋がる「デジタル資産」となり得るのです。

この記事では、机上の空論ではなく、実際に静岡県内で成果を上げている企業の具体的な成功事例を業種別に徹底解剖します。そして、その成功要因から導き出される「明日から実践できる運用テクニック」までを網羅的に解説します。本記事を読み終える頃には、貴社が直面する課題を乗り越え、持続的な成長を遂げるための、明確なロードマップが手に入っているはずです。

オウンドメディアがもたらす経営変革とは？基本の価値を再確認

成功事例を見る前に、なぜオウンドメディアがこれほどまでに強力なツールとなり得るのか、その基本的な価値を再確認しておきましょう。マーケティングの世界には「トリプルメディア」という考え方があります。

• ペイドメディア (Paid Media): テレビCMやWeb広告など、費用を支払って利用する媒体。即効性はあるが、費用を止めると露出も止まる「フロー型」のメディアです。
• アーンドメディア (Earned Media): SNSでの口コミやレビューサイトなど、ユーザーや第三者の評価によって情報を獲得する媒体。信頼性は高いですが、企業側で内容をコントロールすることは困難です。
• オウンドメディア (Owned Media): 自社で所有・運営する媒体。まさに本記事で扱う企業サイトやブログがこれにあたります。

この中でオウンドメディアが特異なのは、情報発信を自社で完全にコントロールでき、制作したコンテンツが永続的にインターネット上に残り続ける「資産型メディア」である点です。良質なコンテンツを蓄積すればするほど、その価値は雪だるま式に増大していきます。

【業種別】静岡県内のオウンドメディア成功事例から学ぶ「勝ちパターン」

理論だけでは、自社の戦略に落とし込むのは難しいものです。ここでは、静岡県内で実際にオウンドメディアを活用し、目覚ましい成果を上げている企業を7社、業種別に紹介します。各社の「勝ちパターン」から、貴社のビジネスに活かせるヒントを見つけ出してください。

事例1：【製造業・BtoB】山福水産株式会社「KATSUO LIFE HACK」

• 企業概要: 静岡県焼津市を拠点に、カツオやマグロの買い付け・加工・販売を行う老舗水産会社。
• メディア: KATSUO LIFE HACK

メディアのポイント

山福水産のオウンドメディアは、その一点突破のコンセプトが秀逸です。「日本初のカツオ専門メディア」と銘打ち、競合がひしめく「食」や「レシピ」という大きな土俵ではなく、「カツオ」というニッチな領域で圧倒的な専門性を発揮しています。

• 圧倒的な独自性: 「カツオ」に特化することで、情報の網羅性と深度で他を寄せ付けないポジションを確立。「カツオのことなら、まずこのサイト」というブランドイメージを構築しています。
• BtoCとBtoBの両面アプローチ: 一般消費者向けには「カツオを使ったレシピ」や「健康効果」といった親しみやすいコンテンツを提供。一方で、プロ向けには「目利きの技術」や品質へのこだわりを発信し、BtoB取引における信頼性を高めています。
• 「人」が見えるコンテンツ: 社員が顔出しで登場し、レシピを試食するランチミーティングの様子や、働く人の想いを紹介。企業の温かい雰囲気や風通しの良さを伝えることで、無機質になりがちなBtoB企業に親近感と信頼感をもたらしています。

成功要因の分析

山福水産の成功は、「専門知識の翻訳力」にあります。水産業界のプロが持つ暗黙知を、一般消費者にも、取引先にも分かりやすく、かつ魅力的なコンテンツに変換しています。ニッチなテーマを徹底的に深掘りすることで、広告費をかけずとも熱量の高いファン（潜在顧客）を引き寄せ、企業のブランディングとファン育成を同時に実現しているのです。これは、自社の強みを正しく認識し、それをユニークな切り口で発信した見事な戦略と言えるでしょう。

事例2：【不動産業】遠州鉄道株式会社「おすむび（OSUMUBI）」

• 企業概要: 静岡県浜松市を拠点に、鉄道から不動産、百貨店まで幅広く展開する地域の中核企業。
• メディア: 不動産・暮らしの総合メディア「おすむび（OSUMUBI）」

メディアのポイント

遠州鉄道の事例は、多くの企業が陥りがちな「オウンドメディアを立ち上げたものの、成果が出ない」という壁を、いかにして乗り越えたかを示す貴重なケーススタディです。

• V字回復の実現: 立ち上げ当初、PV数は伸び悩み、検索順位もつかない状態でした。しかし、SEO分析ツール「ミエルカ」と外部の専門家（ライター）を導入し、戦略を転換。
• データドリブンへの転換: 「ユーザーはこんなことを知りたいだろう」という感覚的な記事制作から脱却。「検索意図」を徹底的に分析し、データに基づいて「読者が本当に求めている情報」を届ける方針に切り替えました。
• 驚異的な成果: 戦略転換後、わずか3ヶ月で月間PV数は4倍、検索エンジンからの自然流入数は15倍という劇的な成長を遂げました。

成功要因の分析

最大の勝因は、感覚論から「データに基づいた意思決定」へと舵を切った点です。特に注目すべきは、後発メディアでありながら、「不動産」のようなビッグワードをいきなり狙うのではなく、「不動産 内覧 コツ」「中古住宅 リフォーム 費用」といった、検索数は少なくても成約意欲の高いユーザーが使うロングテールキーワードから着実に攻略した戦略です。これにより、大手ポータルサイトがひしめく市場でも着実に成果を出し、社内でのオウンドメディアへの評価をも変えていきました。専門ツールと外部の知見を積極的に活用したことも、短期間での成功を後押しした重要な要素です。

事例3：【小売業】ECサイト連携による売上180%増の事例

• 企業概要: 静岡市内の特定の業種に特化した小売店（匿名事例）。
• メディア: EC機能と統合されたブログ形式のオウンドメディア。

メディアのポイント

この事例は、人手不足や競争激化に悩む多くの地方小売店にとって、まさに希望の光となるモデルです。「作っただけ」のホームページやECサイトから脱却し、いかにして「売れる仕組み」を構築したかを示しています。

• オンラインとオフラインの完全連携: 実店舗の在庫、ECサイトのカート、そして情報発信の拠点であるブログ（オウンドメディア）をデータレベルで連携。手作業による在庫更新の手間をなくし、機会損失を防ぎました。
• 「コト」で売るコンテンツ戦略: 商品のスペックを並べるだけでなく、店主自らがブログで「商品のこだわり」「生産者の想い」「専門的な使い方」といったストーリーを発信。商品の背景にある価値を伝えることで、価格競争から一線を画しました。
• 地域密着SEOの徹底: 「静岡市＋業種」のような地域名と業種を組み合わせたキーワードでSEO対策を徹底し、地元からの検索流入を確実に捉えました。

成功要因の分析

この小売店の成功は、ビジネスモデルを「モノ売り」から「価値提供（コト売り）」へと転換させたことに尽きます。オウンドメディアを単なる情報発信ツールとしてではなく、実店舗とECサイトを有機的に繋ぐハブ（中核）として位置づけたのです。これにより、顧客はオンラインで商品の背景を知り、オフライン（店舗）で実物を確認したり、あるいはそのままオンラインで購入したりと、シームレスな購買体験が可能になりました。結果として、低予算で制作したホームページにもかかわらず、売上180%向上という驚異的な成果に繋がりました。

事例4：【観光業】高級旅館「静海荘」（仮名）の直接予約2.5倍増事例

• 企業概要: 伊豆エリアに位置する客室単価70,000円の高級旅館（匿名事例）。
• メディア: 公式サイト（オウンドメディア）のリニューアル。

メディアのポイント

観光業、特に宿泊業は、OTA（オンライン旅行予約サイト）への依存度が高く、手数料による利益圧迫が大きな課題です。この事例は、オウンドメディア（公式サイト）を強化することで、いかに利益率を改善し、力強い経営基盤を築けるかを示しています。

• OTA依存からの脱却: 集客の大部分を占めていたOTAからの流入を減らし、公式サイトからの直接予約を増やすことを明確な目標に設定。
• 「体験価値」の可視化: 単なる施設の写真やスペックの羅列をやめ、「都会の喧騒から離れ、誰にも邪魔されずに過ごすプライベートな時間」というコンセプトを策定。プロのカメラマンやライターを起用し、「滞在中の1日の流れ」や「料理人のこだわり」といったストーリー性のあるコンテンツで、宿泊という「体験」の価値を具体的に伝えました。
• 戦略的なSEO対策: 「伊豆 高級旅館 隠れ家」「カップル 記念日 温泉」など、ターゲットとする富裕層が検索しそうなキーワードを徹底的に分析し、サイト全体に最適化しました。

成功要因の分析

この旅館は、ホームページを単なる「施設の案内板」から「利益を生み出す強力な営業ツール」へと再定義しました。3C分析（顧客・競合・自社）に基づいた明確なコンセプト設定と、それを具現化する高品質なコンテンツが、ターゲット層の心に響きました。その結果、公式サイト経由の直接予約率は2.5倍に向上し、問い合わせ件数も2倍に増加。開業からわずか1年で黒字化を達成しました。これは、ブランドイメージの構築と収益性改善を同時に実現した、オウンドメディア戦略の理想形です。

事例5：【採用・地域活性】株式会社LEAPH「静岡みんなの広報」

• 企業概要: 静岡市を拠点に、Web制作やマーケティング支援を行う会社。
• メディア: 静岡みんなの広報

メディアのポイント

株式会社LEAPHのオウンドメディアは、これまでの事例とは一線を画すユニークなアプローチを取っています。自社の宣伝を主目的とせず、地域貢献を前面に打ち出すことで、結果的に大きなリターンを得ています。

• 「与える」マーケティング: 自社のサービスを売り込むのではなく、「静岡にある素敵な企業の、素敵な取り組み」を発掘し、紹介することに特化。製造業から観光業、アニメ制作会社まで、多岐にわたる企業の経営者や社員にインタビューを行っています。
• 求職者への価値提供: 「県外に進学した若者が地元に戻らない理由」として最も多いのが「やってみたい仕事や勤め先がなかったから」という課題意識から出発。このメディアは、Uターン・Iターンを考える求職者にとって、静岡の企業のリアルな魅力や働き方を知るための貴重な情報源となっています。
• 高い共感性と影響力: その利他的な活動は多くの共感を呼び、メディアで紹介した記事をまとめた書籍『こんなステキな企業があったんだ: 静岡みんなの広報』が出版されるまでに至りました。

成功要因の分析

LEAPHの成功要因は、「地域経済の活性化」という、自社の利益よりも大きな視点に立ったメディア運営にあります。目先の利益を追わず、まず地域や読者に価値を提供すること（Give）に徹する。その結果、地域からの信頼を獲得し、「静岡の企業に詳しい、信頼できる会社」という強力なブランディングを確立しました。この信頼が、自社のマーケティング支援事業への問い合わせや、優秀な人材の採用に繋がるという、理想的な循環を生み出しています。これは「コンテンツマーケティング」の本来あるべき姿を体現した事例です。

事例6：【金融機関】スルガ銀行株式会社のnote活用

• 企業概要: 静岡県を地盤とする地方銀行。
• メディア: noteプラットフォームを活用したサイクリング専門コンテンツ。

メディアのポイント

金融機関という堅いイメージの業界が、いかにしてニッチなコミュニティと深く繋がることができるか。スルガ銀行の事例は、業界の常識を打ち破るヒントに満ちています。

• 大胆なテーマ設定: 銀行業務とは直接関係のない「サイクリング」という趣味の領域にテーマを特化。これは、同行が扱う「ロードバイクローン」というニッチな商品をフックにしています。
• ライフスタイルへの寄り添い: 金融商品を直接売り込むのではなく、サイクリングの魅力や楽しさ、コース紹介といった、ターゲットのライフスタイルに寄り添うコンテンツを発信。
• コミュニティとの接点創出: 「スルガ銀行サイクリングプロジェクト」を展開し、熱量の高いサイクリストのコミュニティとの間に、商品を超えた新たな関係性を構築しています。

成功要因の分析

この事例の核心は、自社の商品・サービスが「どのようなライフスタイルの中で、どのように活かされるか」を深く洞察し、そこから逆算してコンテンツテーマを設定した点にあります。多くの企業が自社の商品説明に終始する中、スルガ銀行は顧客の「趣味」や「情熱」に焦点を当てました。これにより、広告色のない自然な形でターゲットにリーチし、単なる金融機関としてではなく、「サイクリストの夢を応援してくれるパートナー」という独自のブランドイメージを築くことに成功しています。

事例7：【行政】伊東市のデジタルマーケティング戦略

• 企業概要: 静岡県伊東市（地方自治体）。
• メディア: YouTube動画広告を中心としたデジタルプロモーション。

メディアのポイント

民間企業だけでなく、行政もまた、オウンドメディア（この場合は動画コンテンツ）を活用して大きな成果を上げています。伊東市の事例は、特に「コンテンツをいかにして届けるか」という視点で非常に示唆に富んでいます。

• 戦略的な予算配分: 最も注目すべきは、「制作費：広告配信費：分析費」を「3：6：1」という比率で予算を配分したことです。多くの組織がコンテンツ制作（作ること）に予算の大半を費やしてしまいがちですが、伊東市は「届けること（広告配信）」に最も多くのリソースを割きました。
• 社会情勢に合わせた柔軟な発信: コロナ禍で観光誘致が困難になった際には、プロモーションを止めるのではなく、「STAY HOME」の呼びかけと共に「VISIT US LATER（落ち着いたら、また来てください）」という共感性の高いメッセージを発信。これが大きな反響を呼び、市のイメージ向上に繋がりました。

成功要因の分析

伊東市の成功は、「作って終わり」にしないという徹底した姿勢にあります。どんなに素晴らしいコンテンツも、ターゲットに見てもらえなければ意味がありません。そのコンテンツを「誰に、いつ、どのように届けるか」という配信戦略と、その効果を測定し次の一手に活かす「分析」の重要性を行政自らが証明しました。これは、オウンドメディア運用における普遍的な成功法則と言えるでしょう。

静岡で成果を出す！オウンドメディア運用の実践テクニック

静岡県内の輝かしい成功事例を見てきました。しかし、これらの成功は偶然の産物ではありません。各社に共通するのは、戦略に基づいた地道な運用の積み重ねです。ここでは、成功事例から抽出した普遍的なノウハウを、「戦略・計画」「コンテンツ制作」「改善・分析」という3つの具体的なステップに落とし込み、貴社が今日から取り組める実践テクニックとして解説します。

ステップ1：【戦略・計画】羅針盤なくして航海はできない

多くのオウンドメディアが失敗する最大の原因は、この最初のステップを軽視することです。「とりあえずブログを始めよう」では、必ず道に迷います。航海の前に、まず目的地と海図を明確にしましょう。

1. 経営課題と目的を直結させる:まず問うべきは「どんなメディアを作るか」ではなく、「自社のどの経営課題を解決したいか」です。例えば、「新規の問い合わせが頭打ち」「採用応募の質が低い」といった経営課題を特定します。その上で、「オウンドメディアを通じて、1年後に問い合わせ件数を現状の2倍にする」「採用応募者のうち、求めるスキルを持つ人材の割合を30%増やす」といった、具体的で測定可能な目標（KGI: 重要目標達成指標）を設定します。
2. ペルソナとコンセプトを設計する:次に、「誰に、何を伝えて、最終的にどうなってほしいのか」を具体的に描きます。これがペルソナ（理想の顧客・読者像）設計です。年齢、職業、役職、抱えている悩み、情報収集の方法などを詳細に設定します。ペルソナが明確になれば、メディア全体のコンセプト（例：「静岡県東部の中小製造業の若手経営者向けに、DX化による生産性向上のヒントを提供するメディア」）も自ずと決まります。
3. 競合調査と自社の「勝ち筋」発見:同じペルソナを狙うであろう競合メディアを徹底的に分析します。彼らはどんな情報を、どのような切り口で発信しているか？逆に、彼らがカバーできていない領域はどこか？この分析を通じて、山福水産の「カツオ専門」やスルガ銀行の「サイクリング」のように、自社ならではの専門性や独自性を活かせる「勝ち筋」を見つけ出します。

ステップ2：【コンテンツ制作】読者の心を動かす情報の作り方

戦略が固まったら、いよいよコンテンツ制作です。読者の時間を投資してもらうに値する、価値ある情報を提供することが絶対条件です。

1. 徹底した検索意図の分析:遠州鉄道の事例が示すように、コンテンツ制作の起点は「検索意図の理解」です。読者がそのキーワードで検索するとき、本当に知りたいことは何か？単に言葉の表面をなぞるのではなく、その裏にある悩みや欲求（インテント）を深掘りします。SEOツールを活用して関連キーワードを洗い出し、どのような情報が求められているかをデータで裏付けましょう。
2. 「静岡ならでは」を掛け合わせる:全国区の競合と戦う上で、地域性は強力な武器になります。「業種 × 地域名」（例：浜松市 製造業 DX）や「課題 × 地域名」（例：静岡市 飲食店 集客）といったキーワードを意識することで、より具体的で、競争が少なく、かつ意欲の高い読者にリーチできます。高級旅館の事例のように、「伊豆 隠れ家」といった地域と特徴を組み合わせるのも有効です。
3. ストーリーで共感を呼ぶ:スペックや機能の羅列だけでは、人の心は動きません。小売店の事例のように「生産者の想い」を語ったり、山福水産のように「社員の働く姿」を見せたり、LEAPHのように「経営者のビジョン」を伝えたりすることで、読者は情報に感情移入し、企業のファンになります。開発秘話、失敗談、顧客の声なども強力なストーリーテリングの材料です。
4. 多様なフォーマットの活用:情報はテキスト記事だけではありません。成功事例を紹介するケーススタディ、専門家の知見を深掘りするインタビュー、複雑な概念を分かりやすく伝える図解やインフォグラフィック、製品の動きや雰囲気を伝える動画など、伝えたい内容に合わせて最適な表現方法を選びましょう。

ステップ3：【改善・分析】メディアを育て続ける仕組み

コンテンツを公開したら終わり、ではありません。むしろそこからがスタートです。メディアを継続的に成長させるための仕組み作りが不可欠です。

1. 配信戦略の重要性:伊東市の事例が示すように、「届ける」努力なくして成果はありません。作成したコンテンツを、ターゲットとなるペルソナが存在する場所（例：Facebook、X、業界専門のニュースサイト、メルマガなど）へ積極的に届けに行きましょう。SNS広告などを活用して、特定の層にピンポイントで情報を届けるのも非常に効果的です。
2. データ分析とPDCAサイクル:Google Analyticsなどの無料ツールを活用し、定期的にメディアの健康診断を行います。「どの記事がよく読まれているか」「ユーザーはどのページで離脱しているか」「どのキーワードからの流入が多いか」などを分析し、仮説を立てて改善策を実行（Plan→Do→Check→Action）します。このサイクルを回し続けることが、メディアを成長させるエンジンとなります。
3. CTA（行動喚起）の最適化:オウンドメディアの最終目的は、問い合わせや資料請求といった具体的な行動（コンバージョン）に繋げることです。「詳しくはこちら」「無料相談を予約する」といったCTAボタンの文言、色、配置場所を少し変えるだけで、コンバージョン率が大きく変わることがあります。A/Bテストなどを繰り返しながら、最も効果の高いCTAを見つけ出しましょう。
4. リライトによる価値の維持・向上:一度公開した記事も、時間が経てば情報が古くなります。法改正や新サービスの登場など、環境の変化に合わせて内容を更新（リライト）することが重要です。最新の情報に保たれた記事は、読者からの信頼を得られるだけでなく、検索エンジンからも「価値の高いコンテンツ」として評価され続け、長期的に安定したアクセスをもたらす資産となります。

成功の鍵はパートナー選びに。静岡のオウンドメディア制作会社を見極めるポイント

ここまで解説してきた通り、オウンドメディアの運用は、戦略策定からコンテンツ制作、分析・改善まで、多岐にわたる専門知識と継続的なリソースを必要とします。事実、成功事例として挙げた遠州鉄道も外部の専門ライターと連携していました。社内のリソースだけで全てをまかない、成功に導くのは決して容易な道ではありません。

多くの企業が、「担当者が通常業務と兼務していて時間が足りない」「SEOの知識がなく、何から手をつければいいか分からない」「記事を書いても、デザインや構成が素人っぽくなってしまう」といった壁にぶつかります。だからこそ、信頼できる外部パートナーとの連携が、成功への近道となるのです。

では、静岡県内で自社に最適な制作会社をどのように見極めれば良いのでしょうか。以下の3つの基準を参考にしてください。

まとめ：静岡から始まる、オウンドメディアという新たな挑戦

本記事では、静岡県内の企業が直面する人手不足や競争激化といった根深い課題を乗り越えるための強力な一手として、オウンドメディアの可能性を、具体的な7つの成功事例と実践的な運用テクニックを通して解説してきました。

静岡県の企業にとって、オウンドメディアは単なる情報発信ツールではありません。それは、顧客との信頼を築き、ブランドを育て、人を惹きつけ、そしてビジネスを成長させるための、持続可能な「デジタル資産」なのです。

成功への道のりは決して平坦ではありませんが、その鍵は常に以下の4つの要素に集約されます。

• ① 明確な目的：経営課題と直結した、測定可能なゴールを設定すること。
• ② ユーザー視点のコンテンツ：読者が本当に求める価値ある情報を、ストーリーと共感を乗せて届けること。
• ③ 継続的な改善：データを羅針盤とし、PDCAサイクルを回し続けることでメディアを育て続けること。
• ④ 信頼できるパートナー：自社の弱みを補い、共にゴールを目指せる専門家と連携すること。

オウンドメディアという新たな挑戦は、小さな一歩から始めることができます。まずは自社の棚卸しを行い、「自分たちの強みは何か」「顧客に本当に伝えたい想いは何か」を整理することからスタートしてみてください。

この記事が、静岡で奮闘する皆様のビジネスを、新たな成長ステージへと導くための一助となることを心から願っています。