【静岡のホームページ制作会社】比較でわかる！失敗しない業者の選び方｜デザイン重視 vs 成果重視

【最重要】ホームページ制作の「目的」から考えるパートナー選び

このセクションが本記事の核心です。ホームページ制作の成功は「何を目的とするか」で9割決まると言っても過言ではありません。A社のような制作会社と当社では、この「目的」の捉え方が根本的に異なります。まず、貴社のホームページ制作の目的が、以下のどちらに近いかを考えてみてください。

• A. ブランディングやデザインによる企業イメージの向上：会社案内や名刺の延長線上にあり、企業の信頼性や世界観を「見せる」ことが主目的。
• B. 問い合わせ獲得や売上向上といった具体的な事業成果：Webサイトを「24時間働く営業マン」と位置づけ、新規顧客を獲得し、事業を成長させることが主目的。

この問いに対する答えが、最適なパートナー選びの羅針盤となります。

A社タイプの価値：「見せる」プロフェッショナル

A社タイプの制作会社は、目的A「企業イメージの向上」を達成するためのプロフェッショナルです。彼らの提供価値は、企業の「伝えたいこと」を、洗練されたデザインを通じて「美しく見せる」ことに集約されます。

分析：提供サービスから見える強み

A社の公式サイトには、「新規ホームページ制作」に加えて「チラシや名刺、ショップカードといったデザイン制作」「車両プリントデザイン」といったサービスが並んでいます。これは、Webと紙媒体を横断して、一貫したビジュアル・コミュニケーションを設計する能力に長けていることを示唆しています。彼らの制作プロセスは、「丁寧にヒアリングを行いながら一つ一つ心を込めて制作」するという言葉に象徴されるように、クライアントの要望を忠実に形にすることに重点が置かれています。

提供価値の具体例

• ブランドイメージの向上：プロのデザイナーによる高品質なビジュアルで、企業の信頼性や先進性をアピールできます。
• 情報発信のハブ：会社案内や製品カタログとして機能し、顧客や取引先が必要な情報をいつでも入手できる場を提供します。
• デザインの統一性：Webサイト、名刺、パンフレットのデザインテイストを統一することで、強力なブランドアイデンティティを構築できます。

このような企業に最適です

• すでに業界内での知名度が高く、Webサイトの主な役割が「信頼性の担保」や「ブランドイメージの刷新」である企業。
• デザインのリニューアルが最優先課題であり、とにかく「古臭いサイトを綺麗にしたい」と考えている企業。
• 主な集客チャネルが展示会や紹介営業であり、Webサイトを「商談後のフォロー」や「企業の顔」として位置づけている企業。

A社タイプは、企業の想いやビジョンを視覚的に表現し、ブランド価値を高める上で非常に強力なパートナーとなり得ます。

当社（KUREBA）の価値：「成果を出す」プロフェッショナル

一方で、当社（KUREBA）は、目的B「具体的な事業成果」を達成するためのプロフェッショナルです。私たちの価値は、単に美しいサイトを作ることではなく、「どうすればWebから問い合わせが増え、売上が上がるのか」という問いに、戦略と技術で答えを出すことにあります。

分析：行動から見える強み

今回、当社がこの記事の制作を依頼している目的は、「ホームページ制作の問い合わせを獲得するため」です。この行動自体が、私たちがSEOを始めとするWebマーケティングを駆使し、「集客できる仕組みを構築する」ことを得意としている何よりの証拠です。私たちのプロセスは、顧客の「要望」を聞くだけでなく、市場の「需要」や競合の動向を分析することから始まります。

提供価値の具体例

• 見込み客の集客：SEO対策やWeb広告運用を駆使し、「今、まさに情報を探している」潜在顧客を貴社サイトへ誘導します。
• 問い合わせ率の向上（CRO）：アクセス解析データに基づき、サイトの導線やコンテンツを継続的に改善。訪問者を「見るだけの人」から「問い合わせる人」へと転換させます。
• Web集客の戦略設計：単なる制作に留まらず、どのような顧客に、どのようなメッセージを、どのチャネルで届けるかという、Web集客全体の戦略を設計し、実行まで伴走します。

このような企業に最適です

• ホームページを「24時間働く営業マン」として、新規顧客獲得の柱にしたいと考えている企業。
• 社内にWeb集客のノウハウがなく、戦略設計から実行、改善までを丸ごと任せられるパートナーを求めている企業。
• かけた費用に対して、どれだけの問い合わせや売上があったか、投資対効果（ROI）を可視化し、重視したい企業。

帝国データバンクの調査によると、静岡県内企業のDX（デジタルトランスフォーメーション）は、特に小規模企業において「スキル・ノウハウや人材の不足」が大きな課題となっています。当社は、こうした課題を抱える企業様にとって、単なる制作会社ではなく、事業成長を加速させるための「外部の専門チーム」として機能します。

小結論：目的の明確化が最適なパートナー選びの第一歩

まとめると、両者の違いはアプローチの根本にあります。

A社タイプ：「何を伝えたいか（What）」を起点に、最適な「見せ方（How）」をデザインする。
当社（KUREBA）：「誰に（Who）」を起点に、「なぜ（Why）」彼らが行動するのかを分析し、成果につながる「仕組み（System）」を構築する。

どちらが優れているかという問題ではありません。貴社のビジネスが今どのステージにあり、ホームページに何を求めているのか。まずはその「目的」を社内で明確にすることが、数多ある静岡の制作会社の中から、真のパートナーを見つけ出すための、最も重要で確実な第一歩となるのです。

徹底比較：静岡の制作会社選びで見るべき5つの違い

ホームページ制作の「目的」という大局的な視点を理解した上で、次はより具体的なサービス内容の違いを5つの項目で比較検討していきましょう。この比較を通じて、貴社のニーズと各タイプの制作会社の強みが、どのように合致する（あるいは、しない）のかが明確になります。

比較表：A社タイプ vs 当社（KUREBA）

まず、両者の違いを一目で把握できるよう、比較表にまとめました。各項目の詳細は後述します。

① サービス範囲：「何でも屋」か「専門店」か

A社の強みと注意点

A社のサービス範囲は「ホームページ制作」から「チラシ・フライヤー」「名刺・ショップカード」「車両プリントデザイン」まで多岐にわたります。これは、企業ブランディングにおける「何でも屋」としての強みを示しています。

• 強み：Webサイトから印刷物まで、デザインのトーン＆マナーを統一したブランド展開が可能です。複数の業者とやり取りする手間が省け、窓口が一つで済むという手軽さは大きなメリットです。特に起業したばかりで、様々な販促ツールを一度に揃えたい場合には非常に魅力的でしょう。
• 注意点：注意すべきは、「Webマーケティング」や「広告運用」がサービスメニューに含まれている場合、その専門性の「深さ」です。それが「制作のオプション」として提供されているのか、それとも「成果を出すためのコア業務」として専門チームが対応しているのかは、天と地ほどの差があります。幅広いサービスは、時に一つ一つの専門性が浅くなるリスクを伴います。

当社の強み

対照的に、当社は「Web集客の専門店」です。私たちのサービスは「どうすれば問い合わせが増えるか」という一点に集約され、そのための専門的な施策を深く掘り下げて提供します。

• 強み：SEO内部対策、テクニカルSEO、コンテンツマーケティング、LPO（ランディングページ最適化）、広告アカウントの構造設計と最適化、MA（マーケティングオートメーション）ツールとの連携など、Web集客に関するあらゆる専門課題に一気通貫で対応できます。これは、例えるなら町の診療所と大学病院の専門外来の違いです。特定の病気（課題）に対して、より高度で精密な治療（施策）を提供できるのが私たちの強みです。

② 制作プロセス：「作る」プロセスか「育てる」プロセスか

制作会社がどのようなプロセスで仕事を進めるかは、最終的な成果物の質、ひいては事業への貢献度を大きく左右します。ここにも両者の明確な違いが現れます。

A社のプロセス

A社の公式サイトに記載されている「制作の流れ」は、「お問合せ → ヒアリング → ご契約 → 制作〜完成 → 公開・運用」となっています。これは、クライアントの要望を形にするための、非常に標準的で分かりやすいプロセスです。

• 特徴：このプロセスの中心は「ヒアリング」と「制作」です。クライアントが「何をしたいか」を聞き、それを基にデザイン案を提示し、承認を得て制作を進めます。つまり、「納品」がプロジェクトのゴールとして設定されています。公開後の「運用」は、主にサーバー管理や軽微な修正を指す場合が多いでしょう。

当社のプロセス

当社のプロセスにおいて、制作はゴールではなく、あくまで中間地点です。私たちは、制作の前段階と後段階に最も多くのリソースを投下します。

• 特徴：
  1. 戦略設計フェーズ（制作前）：3C分析（顧客・競合・自社）、ペルソナ設定、カスタマージャーニーマップの作成、キーワード調査などを行い、「誰に、何を、どう届けるか」というWeb戦略の根幹を設計します。この段階で、勝てる戦場を見極めます。
  2. 制作フェーズ：戦略に基づき、SEOに強く、かつユーザーが迷わないUI/UXデザインのサイトを構築します。
  3. 運用・改善フェーズ（公開後）：Googleアナリティクスなどのツールでデータを分析し、「どのページが見られているか」「どこで離脱しているか」「どんなキーワードで流入しているか」を徹底的に可視化します。そのデータに基づき、A/Bテストやコンテンツの追加・リライトを行い、サイトを継続的に改善します。これは、ビジネスの成長に合わせてサイトを「育てていく」という発想です。

このプロセスの違いは、ホームページを「完成品」と見るか、「進化し続ける事業資産」と見るかの思想の違いに他なりません。

③ 料金体系：「制作費」か「投資」か

料金体系は、制作会社が何に対して価値を感じ、対価を求めているかを如実に示します。

A社の料金体系（推測）

A社のウェブサイトには具体的な価格が明記されておらず、個別見積もりの形式を取っています。これは多くの制作会社で一般的です。その見積もりの内訳は、トップページデザイン、下層ページ制作、コーディング、WordPress導入といった「作業項目」や「制作物のボリューム」に応じて算出される「制作費」が中心であると推測されます。静岡県のホームページ制作費用の相場は平均104.4万円、中央値は57.3万円というデータもあり、A社もこのレンジの中で、提供する制作物の内容に応じた価格を提示していると考えられます。

当社の料金体系

当社の見積もりは、「制作費」という概念だけでは成り立ちません。私たちは、クライアントの事業目標を達成するための「投資」として料金を設計します。

• 課題解決型の料金設計：「Webからの問い合わせを月10件獲得したい」という目標があれば、その達成に必要な施策（SEO対策、コンテンツ制作、広告運用など）をパッケージ化し、料金を提示します。つまり、料金は「作業」に対してではなく、「目標達成の可能性」に対して支払われるものとなります。
• ROI（投資対効果）の重視：私たちは常に「この投資によって、どれくらいのリターンが見込めるか」をクライアントと共有します。例えば、「月額10万円の運用費用で、1件あたり50万円の利益が見込める問い合わせを3件獲得できれば、ROIは150%になります」といった具体的な事業貢献度でコミュニケーションを取ります。これにより、経営者はWebサイトをコストではなく、利益を生み出す戦略的投資として判断できます。

④ 得意な業界：静岡の産業特性とどう向き合うか

静岡県は、製造業、観光業、農業（特に茶業）、漁業など、多様な産業が根付いている地域です。それぞれの業界には特有のビジネスモデルや顧客行動があり、ホームページに求められる役割も異なります。

A社のターゲット

A社は「静岡県を中心に、中小企業・個人事業主向けの制作、マーケティング事業を幅広く承っております」と明記しており、特定の業界に特化せず、地域の様々なビジネスをサポートするスタンスです。この地域密着ならではのフットワークの軽さと幅広い対応力は、多くの地域企業にとって頼りになる存在でしょう。

当社のターゲット

当社は、特にWeb上での情報収集や比較検討が購買行動に直結する業界において、その専門性を最大限に発揮します。静岡県の産業特性を踏まえると、以下のような業界で特に高い価値を提供できます。

• BtoB製造業：高い技術力や特殊な加工技術を持っていても、それがWebサイトで伝わらなければ意味がありません。私たちは、専門的な内容を分かりやすく解説するコンテンツ制作や、技術資料のダウンロードをフックにしたリード獲得、海外からの引き合いを増やすための多言語対応など、製造業特有の課題解決を得意とします。
• 観光業（旅館・ホテルなど）：OTA（Online Travel Agent）への手数料に悩む施設は少なくありません。私たちは、「地域名＋旅館」「伊豆＋温泉＋子連れ」といったローカルSEOを強化し、自社サイトからの直接予約を増やすことで、収益性を改善するお手伝いをします。
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